Renforcer sa méthode de vente

Développer son potentiel commercial et atteindre ses objectifs

Formation créée le 24/09/2020. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (10 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Renforcer sa méthode de vente

Développer son potentiel commercial et atteindre ses objectifs


À l'issue de cette formation, l'apprenant maîtrise les fondamentaux des techniques de vente et de relation commerciale, il pourra structurer un entretien et mener une négociation.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Comprendre ses clients pour mieux les convaincre
  • Savoir bousculer les habitudes
  • Savoir conseiller et adapter son argumentation
  • Savoir conclure en dynamique

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Clients en vente directe en B to B
Prérequis
  • Justifier d'au moins 2 ans dans la fonction commerciale

Contenu de la formation

Réflexion sur le métier de vendeur
  • Difficultés ressenties face à nos clients
  • Le jeu de la vente, la capacité d’empathie : les attentions qui nous animent
  • La personnalisation du contact : s'adapter à chacun
Un métier de communication : l’état d’esprit et la forme du discours
  • Rester meneur de jeu sans heurter
  • Bien communiquer en face à face, au téléphone et par mail
Conseiller et proposer de nouvelles alternatives : les avantages
  • Argumenter pour convaincre
  • Des techniques de conclusion pour engager et créer le réflexe à long terme
Comment traîter tous types d'objections
  • Les méthodes pour annoncer son prix
  • Comment négocier et justifier son prix
  • Des techniques de conclusion pour engager et créer le réflexe à long terme

Équipe pédagogique

L'équipe pédagogique CoachingLab&Partners est constituée en coachs et formateurs certifiés ainsi que d'une équipe administrative en support.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Evaluations à chaud et à froid à 30 jours et à 90 jours après la formation Taux de maîtrise des objectifs à l'issue du programme : 7/10
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (10 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Accessibilité

Accessible tout public - Formation disponible en présentiel, en distanciel et en format mixte